Titre Professionnel : Négociateur technico-commercial
- Formation à distance
- Formation certifiante
- Durée : entre 200h et 350h
- A partir de 2590 € TTC
- Eligible CPF #RNCP39063
Formation entièrement adaptée
Formation personnalisée et en adequation avec vos besoins professionnels
Programme officiel et innovant
Programme de formation défini et planifié à l'avance, à distance ou en présentiel
Certification remise après formation
Formations certifiantes ou diplômantes et personnalisées pour vos propres besoins
Pas de connaissances techniques particulières requises
Une formation concrète adaptée à votre besoin
Découvrez le programme de la formation Négociateur technico-commercial
Formez-vous chez nous tout en restant chez vous !
Le négociateur technico-commercial évolue dans un environnement concurrentiel et interconnecté, au croisement de la vente, du conseil technique et de la stratégie commerciale. Il contribue directement au développement de l’entreprise en concevant, négociant et suivant des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
Il agit dans le respect de la politique commerciale, de la stratégie et des valeurs de l’entreprise, tout en intégrant les enjeux actuels de durabilité, de performance et d’innovation.
Le professionnel exerce son activité sur le terrain comme à distance, en lien constant avec les équipes internes, les fournisseurs et les clients. Il assure une veille continue sur les évolutions technologiques, écologiques et réglementaires afin d’anticiper les attentes du marché et d’adapter ses propositions commerciales.
Vous êtes accompagné par un responsable pédagogique tout au long de votre parcours. La formation est individualisée selon vos compétences et vos objectifs. Les séances sont animées par des formateurs experts du commerce B2B et de la négociation, titulaires d’un diplôme de niveau V européen minimum.
Intégration de l’intelligence artificielle dans le parcours de formation
Pendant la formation
« En complément du référentiel métier, la formation intègre l’usage de l’intelligence artificielle pour accompagner les apprenant(e)s dans la veille commerciale, l’analyse des marchés et la création des personas. L’IA soutient l’élaboration du plan de prospection, la préparation des argumentaires, la segmentation des cibles et l’ajustement continu des actions commerciales. Elle facilite également la rédaction professionnelle, la gestion des données clients et l’interprétation des indicateurs de performance. »
Après la formation
« Une fois diplômé(e), la maîtrise de l’IA permet d’optimiser la prospection omnicanale, de personnaliser les propositions techniques et commerciales, d’analyser plus finement les performances et de renforcer l’expérience client. L’IA aide à suivre les opportunités, à fiabiliser les présentations, à anticiper les besoins des entreprises clientes et à améliorer la gestion du portefeuille, contribuant ainsi à une activité commerciale plus réactive et performante. »
La formation comprend :
-
Test de positionnement
-
Accès aux cours via une plateforme dédiée
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Accompagnement personnalisé en visioconférence
-
Exercices pratiques et études de cas
-
Évaluations à chaque bloc de compétences
-
Correction et suivi avec le formateur référent
Next Forma prend en charge les frais de participation, d’un montant de 150 €, relatifs au passage du titre professionnel.
L’examen est prévu à Versailles – 7 rue Jean Mermoz.
La durée de la formation est ajustée selon le profil et les prérequis identifiés lors du test de positionnement.
* Un stage est obligatoire.
Qu'allez-vous apprendre ?
Maîtrisez le rôle de négociateur technico-commercial avec notre formation spécialisée.
Former des professionnels capables de concevoir et piloter une stratégie commerciale omnicanale, de prospecter, négocier et conclure des ventes complexes, tout en intégrant les enjeux écologiques, numériques et technologiques de leur secteur.
Le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) sait :Élaborer une stratégie de prospection et de développement d’affaires.
Négocier des solutions techniques et commerciales sur mesure.
Fidéliser la clientèle en consolidant l’expérience client.
Exploiter les outils numériques et d’intelligence artificielle pour la veille, la prospection et le suivi de performance.
Pour qui :
- Salariés
- Demandeurs d’emploi
- Indépendants
Prérequis :
- Niveau Bac ou expérience professionnelle
Bloc 1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale sur les marchés, la concurrence et les innovations.
– Concevoir et piloter un plan d’actions commerciales.
– Prospecter un secteur défini et développer le portefeuille client via des canaux physiques et digitaux.
– Analyser ses indicateurs de performance et ajuster sa stratégie.
Bloc 2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image auprès des clients.
– Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées, intégrant les aspects écoresponsables.
– Négocier, conclure et formaliser des accords en face-à-face ou à distance.
– Assurer le suivi de la mise en œuvre de la solution et mesurer la satisfaction client.
– Analyser les écarts entre résultats et objectifs et proposer des actions correctives.
Compétences transversales
– Communication en français et en anglais (niveau B2).
– Maîtrise des outils CRM, e-CRM et IA commerciale.
– Posture éthique, écologique et inclusive dans la relation client.
Next Forma est spécialisé dans l’accompagnement individualisé à distance.
Votre parcours est intégralement conçu selon vos besoins opérationnels et vos objectifs professionnels. Il s’agit d’un dispositif entièrement modulable, évolutif au fil de votre progression et de l’acquisition de vos compétences.
Notre ingénierie pédagogique repose sur une articulation structurée entre accompagnement humain et outils numériques, afin de garantir un apprentissage à la fois efficace, progressif et engageant. Elle comprend :
Des séances individuelles en visioconférence avec votre référent métier et votre formateur expert, adaptées à vos objectifs de compétences.
Des plateformes d’e-learning alignées sur le programme de formation, encadrées et suivies par votre formateur, avec des cas pratiques et des QCM intégrés.
Des intervenants disposant d’une expérience professionnelle minimale de trois années dans leur domaine d’expertise.
Tout au long de votre parcours, l’équipe pédagogique assure un suivi régulier de votre progression.
Chaque stagiaire dispose d’un espace personnel sécurisé comprenant :
Le règlement intérieur
Les feuilles de présence
Le programme avec les blocs de compétences
L’audit de préformation
Les évaluations de satisfaction
Le référentiel de certification
Lors de votre première connexion, votre référent métier vous accompagne afin de faciliter la prise en main des outils pédagogiques et numériques mis à votre disposition.
Service administratif et pédagogique
Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 18h00
Le vendredi de 9h00 à 16h00
Téléphone : 09.72.31.90.58
Courriel : assistante@next-forma.fr
Référent handicap : Sivane Guedj
Téléphone : 06.44.64.77.17
Courriel : contact@next-forma.fr
Dès l’entrée en formation, vous êtes accompagné par un référent métier, interlocuteur principal tout au long du parcours. Un entretien hebdomadaire formalisé permet :
-d’évaluer votre progression au regard des blocs de compétences et de vous conseiller sur les cours à suivre de semaine en semaine.
En complément, votre formateur métier vous transmet une expertise opérationnelle issue du terrain. Il vous guide dans les travaux pratiques, formule des retours individualisés et vous aide à rédiger votre dossier professionnel.
Objectif pédagogique : assurer une progression mesurable, limiter le risque d’abandon et maximiser le taux de réussite à l’examen devant les membres du jury.
Des modalités pédagogiques orientées résultats
Tout au long de la formation, vous bénéficiez :
-de suivis hebdomadaires structurés et tracés,
-de travaux pratiques avec corrections détaillées,
-d’échanges réguliers avec votre formateur,
-d’exercices construits à partir de situations professionnelles réelles,
-d’un accompagnement méthodologique à la rédaction du dossier professionnel,
-d’évaluations par bloc de compétences,
-d’un examen blanc organisé dans des conditions proches de l’épreuve officielle.
Le binôme référent métier / formateur garantit un cadre exigeant, humain et orienté performance.
Objectif pédagogique : consolider chaque bloc de compétences et sécuriser l’obtention du diplôme.
Un accompagnement dédié à l’intelligence artificielle
L’évolution des métiers impose l’intégration de nouveaux outils. À ce titre, une initiation à l’intelligence artificielle (IA) est intégrée au parcours.
Pendant la formation, vous apprenez à utiliser l’IA comme levier d’apprentissage et d’efficacité professionnelle : recherche structurée d’informations, aide à la rédaction, optimisation de processus.
Un espace de formation accessible 24h/24
En complément de l’accompagnement humain, vous disposez d’un espace en ligne dédié à votre parcours. Il centralise :
-les supports pédagogiques et cours structurés,
-les vidéos et modules interactifs,
-les exercices, questionnaires à choix multiples (QCM) et cas pratiques,
-votre planning, vos évaluations et le suivi de progression.
Accessible en continu, cet espace favorise l’autonomie et l’apprentissage à votre rythme.
Qualité et satisfaction
Depuis 2009, NEXT FORMA accompagne plus de 5 000 stagiaires dans toute la France et propose des formations en visioconférence et en présentiel.
Nous n’avons pas encore de résultat car nos apprenants sur 2025 sont en cours de formation.NEXT FORMA est spécialisé dans l’exécution de cours individuels à distance.
Votre parcours de formation sera personnalisé, à la fois en fonction de votre niveau, de vos besoins et de vos attentes professionnelles. Un parcours 100% flexible qui évolue avec vous.
Notre approche pédagogique permet un apprentissage efficace, et ludique.
Modalités et certification
Résultats attendus à l’issue de la formation
- Obtention du Titre Professionnel “Négociateur technico-commercial” (Niveau 5) inscrit au RNCP.
- Date de début des parcours certifiants 10-06-2024 Date d’échéance de l’enregistrement 10-06-2029
Modalités d’évaluation :
Mise en situation professionnelle : 06 h 30 min
La mise en situation professionnelle comporte une partie écrite et une partie orale.
Avant le début de l’épreuve, le responsable de session propose deux contextes d’entreprise ; le candidat en choisit un.
– Partie 1 : mise en situation écrite (04 h 00)
Étude de cas dans le contexte d’une entreprise fictive.
Le candidat renseigne un tableau de bord à partir de données fournies, analyse les résultats et conçoit un diaporama (10 à 12 slides) présentant les actions envisagées.
Il analyse le contexte d’entreprise et le premier contact prospect, puis rédige une proposition technique et commerciale.
– Partie 2 : mise en situation orale (02 h 30)
Le candidat dispose de ses travaux réalisés lors de l’écrit.
• Préparation : 30 min
• Présentation (15 min) de l’analyse du tableau de bord et des actions (avec appui sur le diaporama)
• Échange jury (15 min) sur les travaux
• Prospection téléphonique (15 min) : obtenir l’identité du responsable à contacter et prendre rendez-vous (le jury joue les interlocuteurs)
• Entretien de vente (60 min) : présenter la proposition, négocier la solution et amener le prospect à signer le bon de commande ou, a minima, fixer un rendez-vous ultérieur de conclusion
• Échange jury (15 min) sur la négociation
Entretien technique : 00 h 50 min
Après la mise en situation professionnelle, en trois temps :
– préparation (20 min) à partir d’une matrice SWOT fournie par le jury
– présentation (15 min) des éléments repérés et des suggestions proposées
– échange (15 min) avec le jury sur l’ensemble des travaux
Questionnement à partir de production(s) : 01 h 00 min
À l’issue de l’entretien technique.
En amont de l’épreuve, le candidat réalise un document et un support de présentation type diaporama relatifs aux compétences :
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Optimiser la gestion de la relation client
Déroulement : présentation du diaporama (30 min) + questions du jury (30 min).
Entretien final : 00 h 10 min
Y compris le temps d’échange avec le candidat sur le dossier professionnel.
Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 08 h 30 min
Secteur d’activité et type d’emploi
Secteurs d’activités :
Les différents secteurs d’activités concernés sont principalement :
– Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des négociateurs technico-commerciaux pour leurs développements.
Types d’emplois accessibles :
– Technico-commercial
– Chargé d’affaires
– Responsable grands comptes
– Responsable d’affaires
– Chargé clientèle B2B
– Chargé de développement commercial
– Commercial B2B
– Business developer
– Sales account executive
– Key account manager
Capitalisation des blocs de compétences
Si vous ne souhaitez pas passer tous les blocs de compétences en une seule fois. En effet, vous avez la possibilité de vous présenter uniquement à un ou plusieurs blocs sans passer l’ensemble du titre.
De ce fait, vous obtiendrez une attestation officielle de réussite au bloc délivrée par le Ministère du Travail.
Vous pouvez capitaliser les blocs de compétences au fil du temps.
Ainsi, une fois tous les blocs de compétences composant le titre validés, vous aurez la possibilité de demander la délivrance du titre professionnel complet, sans avoir à repasser les blocs déjà acquis.
Lieu
Formation en distanciel (Visioconférence)
Capacité
Un seul apprenant
Délai
14 jours
Conseillers :
- Franck HANOCA : 07 45 88 12 62
- Patrick OINOUNOU : 07 56 79 67 20
Le candidat peut nous contacter par téléphone, par e-mail ou via le formulaire de contact disponible sur notre site internet afin d’obtenir des informations sur la formation.
Un échange avec un conseiller pédagogique permet d’identifier les objectifs professionnels du candidat et de vérifier l’adéquation entre la formation choisie et son projet.
Selon la formation, un test de positionnement ou un questionnaire peut être proposé afin d’évaluer le niveau du participant et d’adapter le parcours si nécessaire.
Après validation du projet, un dossier d’inscription est transmis comprenant le programme de formation, le devis et la convention ou le contrat de formation.
L’inscription est confirmée après signature des documents administratifs et validation du financement (CPF, OPCO, entreprise ou financement personnel).
Next Forma s’assure que la formation proposée puisse être accessible aux personnes en situation de handicap.
Notre réfèrent handicap vous accompagnera dans votre projet de formation afin d’anticiper ensemble les aménagements éventuels à mettre en œuvre pour favoriser la réussite de votre parcours.
Vous trouverez également sur notre site internet et dans votre espace apprenant le livret « politique du handicap » vous donnant toutes les informations utiles afin de réaliser votre formation dans les meilleures conditions. Pour plus d’informations, n’hésitez pas à contacter notre référent handicap Sivane GUEDJ par mail contact@next-forma.fr.
Demande de devis
Vous pouvez suivre cette formation où que vous soyez
Un conseiller vous accompagne dès le départ On évalue votre niveau de départ, vos prérequis, votre matériel et votre rythme d’apprentissage, selon vos disponibilités (pendant ou hors temps de travail).
Préparation à l’examen
Tests pratiques et examen blanc en conditions réelles.
Suivi hebdomadaire
Points d’avancement, ajustement du rythme et réponses à vos questions.
100% à distance
Depuis chez vous, partout en France (et outre-mer).
Accès métier 24h/24
Cours, vidéos, QCM et exercices professionnels à la demande.
En visio
Rendez-vous réguliers avec votre référent métier ou votre formateur.