Titre Professionnel : Négociateur technico-commercial
- Formation à distance
- Formation certifiante
- Durée : entre 200h et 350h
- A partir de 2590 € TTC
- Eligible CPF #RNCP39063
Formation entièrement adaptée
Formation personnalisée et en adequation avec vos besoins professionnels
Programme officiel et innovant
Programme de formation défini et planifié à l'avance, à distance ou en présentiel
Certification remise après formation
Formations certifiantes ou diplômantes et personnalisées pour vos propres besoins
Pas de connaissances techniques particulières requises
Une formation concrète adaptée à votre besoin
Découvrez le programme de la formation Négociateur technico-commercial
Formez-vous chez nous tout en restant chez vous !
Le négociateur technico-commercial évolue dans un environnement concurrentiel et interconnecté, au croisement de la vente, du conseil technique et de la stratégie commerciale. Il contribue directement au développement de l’entreprise en concevant, négociant et suivant des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
Il agit dans le respect de la politique commerciale, de la stratégie et des valeurs de l’entreprise, tout en intégrant les enjeux actuels de durabilité, de performance et d’innovation.
Le professionnel exerce son activité sur le terrain comme à distance, en lien constant avec les équipes internes, les fournisseurs et les clients. Il assure une veille continue sur les évolutions technologiques, écologiques et réglementaires afin d’anticiper les attentes du marché et d’adapter ses propositions commerciales.
Vous êtes accompagné par un responsable pédagogique tout au long de votre parcours. La formation est individualisée selon vos compétences et vos objectifs. Les séances sont animées par des formateurs experts du commerce B2B et de la négociation, titulaires d’un diplôme de niveau V européen minimum.
Intégration de l’intelligence artificielle dans le parcours de formation
Pendant la formation
« En complément du référentiel métier, la formation intègre l’usage de l’intelligence artificielle pour accompagner les apprenant(e)s dans la veille commerciale, l’analyse des marchés et la création des personas. L’IA soutient l’élaboration du plan de prospection, la préparation des argumentaires, la segmentation des cibles et l’ajustement continu des actions commerciales. Elle facilite également la rédaction professionnelle, la gestion des données clients et l’interprétation des indicateurs de performance. »
Après la formation
« Une fois diplômé(e), la maîtrise de l’IA permet d’optimiser la prospection omnicanale, de personnaliser les propositions techniques et commerciales, d’analyser plus finement les performances et de renforcer l’expérience client. L’IA aide à suivre les opportunités, à fiabiliser les présentations, à anticiper les besoins des entreprises clientes et à améliorer la gestion du portefeuille, contribuant ainsi à une activité commerciale plus réactive et performante. »
La formation comprend :
-
Test de positionnement
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Accès aux cours via une plateforme dédiée
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Accompagnement personnalisé en visioconférence
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Exercices pratiques et études de cas
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Évaluations à chaque bloc de compétences
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Correction et suivi avec le formateur référent
Next Forma prend en charge les frais de participation, d’un montant de 150 €, relatifs au passage du titre professionnel.
L’examen est prévu à Versailles – 7 rue Jean Mermoz.
La durée de la formation est ajustée selon le profil et les prérequis identifiés lors du test de positionnement.
Qu'allez-vous apprendre ?
Maîtrisez le rôle de négociateur technico-commercial avec notre formation spécialisée.
Former des professionnels capables de concevoir et piloter une stratégie commerciale omnicanale, de prospecter, négocier et conclure des ventes complexes, tout en intégrant les enjeux écologiques, numériques et technologiques de leur secteur.
Le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) sait :Élaborer une stratégie de prospection et de développement d’affaires.
Négocier des solutions techniques et commerciales sur mesure.
Fidéliser la clientèle en consolidant l’expérience client.
Exploiter les outils numériques et d’intelligence artificielle pour la veille, la prospection et le suivi de performance.
Pour qui :
- Salariés
- Demandeurs d’emploi
- Indépendants
Prérequis :
- Niveau Bac ou expérience professionnelle
Bloc 1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale sur les marchés, la concurrence et les innovations.
– Concevoir et piloter un plan d’actions commerciales.
– Prospecter un secteur défini et développer le portefeuille client via des canaux physiques et digitaux.
– Analyser ses indicateurs de performance et ajuster sa stratégie.
Bloc 2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image auprès des clients.
– Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées, intégrant les aspects écoresponsables.
– Négocier, conclure et formaliser des accords en face-à-face ou à distance.
– Assurer le suivi de la mise en œuvre de la solution et mesurer la satisfaction client.
– Analyser les écarts entre résultats et objectifs et proposer des actions correctives.
Compétences transversales
– Communication en français et en anglais (niveau B2).
– Maîtrise des outils CRM, e-CRM et IA commerciale.
– Posture éthique, écologique et inclusive dans la relation client.
NEXT FORMA est spécialisé en cours individuels à distance.
Votre parcours de formation sera personnalisé, à la fois en fonction de votre niveau, de vos besoins et de vos attentes professionnelles. Un parcours 100% flexible qui évolue avec vous. Notre approche pédagogique permet un apprentissage efficace, et ludique. Notre méthode comprend :
• Des cours particuliers personnalisés en visioconférence.
• Des plateformes de E-learning suivant les programmes tutorés par votre formateur.
Notre équipe pédagogique vous accompagne tout au long de votre formation, et une conseillère pédagogique dédiée vous assiste tout au long de votre apprentissage en prenant contact régulièrement avec vous pour suivre votre avancement.
Par ailleurs, notre service administratif vous conseille pour la mise en place et le suivi de vos dossiers de formations.
Chaque stagiaire bénéfice d’un « espace personnel » comprenant :
Le règlement intérieur
Le protocole individuel de formation
Les feuilles de présence
Le pourcentage de l’avancement de votre formation
Vous bénéficiez aussi d’un « espace apprenant » comprenant :
Votre programme de base personnalisable
Votre audit de préformation
Vos évaluations de satisfaction
Pour votre première connexion, une tutrice vous accompagne et vous guidera pour la prise en main de tous les outils que nous mettons à votre disposition. Votre service administratif : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 18h00 et le vendredi de 9h00 à 16h00.
• Par téléphone : 09.72.31.90.58
• Par mail : administratif@next-forma.fr Votre service pédagogique : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 16h00.
• Par téléphone : 09.72.31.90.58 • Par mail : assistante@next-forma.fr Votre référent handicap : Sivane Guedj
• Par téléphone : 09.72.31.90.58
• Par mail : assistante@next-forma.fr Bonne formation chez Next Forma !
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
- Evaluation de pré formation, en cours et évaluation des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Accès illimité à la plateforme e-learning pendant 12 mois.
Qualité et satisfaction
Depuis 2009, NEXT FORMA accompagne plus de 5 000 stagiaires dans toute la France et propose des formations en visioconférence et en présentiel.
Plus de 93% de stagiaires satisfaits.
NEXT FORMA est spécialisé dans l’exécution de cours individuels à distance.
Votre parcours de formation sera personnalisé, à la fois en fonction de votre niveau, de vos besoins et de vos attentes professionnelles. Un parcours 100% flexible qui évolue avec vous.
Notre approche pédagogique permet un apprentissage efficace, et ludique.
Modalités et certification
Résultats attendus à l’issue de la formation
- Obtention du Titre Professionnel “Négociateur Technico-Commercial” – Niveau 5, délivré par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion.
Modalités d’évaluation :
– Évaluations en cours de formation et études de cas professionnelles.
– Dossier professionnel illustrant les réalisations.
– Mise en situation d’évaluation (simulation de prospection et de négociation).
– Entretien technique et final devant un jury habilité.
Capitalisation des blocs de compétences
Si vous ne souhaitez pas passer tous les blocs de compétences en une seule fois. En effet, vous avez la possibilité de vous présenter uniquement à un ou plusieurs blocs sans passer l’ensemble du titre.
De ce fait, vous obtiendrez une attestation officielle de réussite au bloc délivrée par le Ministère du Travail.
Vous pouvez capitaliser les blocs de compétences au fil du temps.
Ainsi, une fois tous les blocs de compétences composant le titre validés, vous aurez la possibilité de demander la délivrance du titre professionnel complet, sans avoir à repasser les blocs déjà acquis.
Lieu
Formation en distanciel (Visioconférence)
Capacité
Un seul apprenant
Délai
Si CPF 14 jours
Next Forma s’assure que la formation proposée puisse être accessible aux personnes en situation de handicap.
Notre réfèrent handicap vous accompagnera dans votre projet de formation afin d’anticiper ensemble les aménagements éventuels à mettre en œuvre pour favoriser la réussite de votre parcours.
Vous trouverez également sur notre site internet et dans votre espace apprenant le livret « politique du handicap » vous donnant toutes les informations utiles afin de réaliser votre formation dans les meilleures conditions.
